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精品特训营系列之顶尖销售精鹰特训营将于3月24日进行


 为什么企业有好的产品,也有优良的研发体系,在市场上销售很一般?销售人员如何做客户 拜访准备工作?销售人员的礼仪应注意事项?销售人员如何进行工作计划?销售人员如何通过数据分析,达到与客户理性的沟通?如何达成销售业务的最后“临门一脚”----成交?如何将 公司的龙头部门--销售部门打造成在市场上有竞争力的团队?在产品同质化的今天,如何从服 务方面,转化为企业的核心竞争力?

 

 

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课程收益:

Ø让学员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点,由游击队变为正规军.

Ø让学员掌握并运用:客户拜访,数据分析、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交。等实用技巧.

Ø让初级销售人员在短期内掌握优秀销售人员的经验和方法,避免摸着石头过河,从而在团队中进行复制.

Ø掌握客户服务的方法与技巧,保持企业的竞争力.

Ø企业留下一套规范的销售流程管理制度,不断完善传承


                                              课题大纲  

                         

第一讲:  树立正确心态

销售人员的八大心态


第二讲:  找对人--找到你的目标客户

一、开发客户前的要思考的 8 个问题    

二、开发客户的 13 种渠道  

三、如何做好客户拜访前的准备工作?    

四、电话预约客户方法   

五、客户资格评估 4 要素               

六、建立客户档案表


第三讲:  充分准备--不打无准备之仗

一、形象准备        

二、礼仪准备 销售人员基本礼仪     

三、销售工具准备    

四、顾客背景      

五、专业准备


第四讲:  做正确的事

一、新旧销售模式对比         

二、销售人员 3 种境界    

三、客户关心的 6 个问题        

四、贯穿销售过程中的 2 大关系


第五讲:  说对话---有效沟通

一、销售沟通中说与问的黄金比例 如何做到有效沟通?    

二、问的技巧   

三、听的技巧                                         

四、与客户沟通的 4 种结果


第六讲:  阐述产品价值--看得见,摸得着

一、介绍产品的 7 个标准动作     

二、阐述价值介绍产品的 8 种方法


第七讲:  对待和解除异议


第八讲:  促进成交--最终的目的

一、2 个最佳成交时机      

二、客户的购买信号  

三、6 个成交的技巧         

四、促成交易  

五、成交后的 5 个注意事项 

六、没有成交,客户拒绝后要做哪些工作?


 

邹老师介绍 

企业管理高级培训师

国际注册管理咨询师

中山大学MBA

总裁战略第一平台发起人

中国讲师网特聘讲师

国内多家公司的营销顾问

擅长领域: 企业战略规划 市场营销 销售管理

过去 24 年里对营销管理咨询培训方面有丰富的实战经验 

从事市场营销管理,咨询培训工作,曾服务于:

酒店用品行业品牌营销能力最强的公司 

日升五金制品(深圳)有限公司 市场总监商学院讲师

超过 200 家企业内训,3000 课时分享,40000 名培训学员的经验

 

 

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邹老师

 


公司名称


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员工人数


报名人姓名/职务/电话






公司目前需求的其它课程


主办单位

东莞市键锋企业咨询管理有限公司

报名方式

课程费用 :480元  含场地、茶水点心、资料、同一家企业来5人赠送1个名额)    

邀请对象

销售总监,销售经理,业务人员,销售助理

授课方式

讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练

活动时间

2018324上午09:30—下午17:00

活动场地

东莞市莞城区莞龙路智慧小镇创意产业园孵化训练基地


咨询联系电话:何小姐0769—22170485/ 15322863451 


您带着问题来、请带着答案和方法走! 


点击次数:  更新时间:2018-03-10 16:11:18  【打印此页】  【关闭
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